| Dersin Kodu | Dersin Adı | Dersin Türü | Yıl | Yarıyıl | AKTS | | İŞD514 | Endüstriyel Pazarlama | Seçmeli | 1 | 2 | 6 |
|
| Dersin Seviyesi |
| Doktora |
| Dersin Amacı |
| Bu dersin amacı, öğrencilerin nihai tüketiciler dışında kalan alıcıları ve kişisel veya ailevi ihtiyaçlar dışında kalan gereksinimleri karşılamak amacıyla gerçekleştirilen satın almaları kapsayan endüstriyel pazarları, bu pazarlardaki alıcı-satıcı ilişkisi yapısını, endüstriyel talebin özelliklerini ve endüstriyel ürün ve hizmetler ile satın alma birimlerini ve süreçlerini analiz edebilmelerine rehberlik etmektir. |
| Dersi Veren Öğretim Görevlisi/Görevlileri |
| Doç. Dr. Üyesi Yusuf Bilgin |
| Öğrenme Çıktıları |
| 1 | Endüstriyel pazarların yapısı hakkında bilgi sahibi olmak, | | 2 | Endüstriyel pazarlamayı pazarlamadan farklı kılan unsurları anlamak | | 3 | Endüstriyel pazarlama planı oluşturmada dikkat edilmesi gereken hususları kavramak | | 4 | Endüstriyel pazarlamada bölümlendirme, konumlandırma ve marka yönetimi hakkında bilgi sahibi olmak | | 5 | Endüstriyel pazarlamada fiyatlandırmayı etkileyen unsurları kavramak | | 6 | İşletmelerin endüstriyel pazarlarda başarılı olmasında rol oynayabilecek faktörler hakkında bilgi sahibi olmak |
|
| Öğrenim Türü |
| Birinci Öğretim |
| Dersin Ön Koşulu Olan Dersler |
| Yok |
| Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar |
| Yok |
| Dersin İçeriği |
| Pazarlama kavramı, endüstriyel pazarlama, endüstriyel pazarlarda pazarlama karması, endüstriyel pazarlarda insan faktörü ve ilişki yönetimi, endüstriyel pazarlarda talep ve kapasite yönetimi, endüstriyel pazarlarda ürün gelişimi ve endüstriyel pazarlarda hedef pazar seçimi ve konumlandırma, örgütsel satın alma süreçlerinin işleyişi |
| Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği |
|
| 1 | Pazarlamanın gelişimi, tüketici ve endüstriyel tüketici | | | | 2 | Endüstriyel Pazar, Endüstriyel pazarlama ve özellikleri | | | | 3 | Endüstriyel pazarlamada ilişki yönetimi | | | | 4 | Endüstriyel pazarlamada satın alma işlemi | | | | 5 | Endüstriyel pazarlama yaklaşımıyla örgütsel satın alma davranışı | | | | 6 | Endüstriyel pazarlamada bölümlendirme, hedef pazar seçimi ve konumlandırma | | | | 7 | Endüstriyel pazarlamada ürün kararları | | | | 8 | Ara sınav haftası | | | | 9 | Endüstriyel pazarlamada yeni ürün geliştirme | | | | 10 | Endüstriyel pazarlamada dağıtım kanalı ve lojistik yönetimi | | | | 11 | Endüstriyel pazarlamada tutundurma | | | | 12 | Endüstriyel pazarlamada rekabet analizi ve rekabet avantajı oluşturma | | | | 13 | Türkiye’nin endüstriyel pazarlardaki göreceli üstünlüklerinin analizi | | | | 14 | Endüstriyel pazarlamanın geleceğinin küresel ekonomik ve politik açıdan analizi | | | | 15 | Değerlendirme tartışmaları | | | | 16 | Final Sınavı | | |
|
| Ders Kitabı / Malzemesi / Önerilen Kaynaklar |
| Endüstriyel Pazarlama: Rekabetsel Yaklaşım, Müge Arslan, Beta Yayınevi, 2015 |
| Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları |
|
| Değerlendirme | |
| Ara Sınav | 1 | 100 | | TOPLAM | 100 | |
| Final Sınavı | 1 | 100 | | TOPLAM | 100 | | Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | 30 | | Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | 70 | | TOPLAM | 100 |
| | Dersin Sunulduğu Dil | | Türkçe | | Staj Durumu | | Yok |
|
| İş Yükü Hesaplaması |
|
| Ara Sınav | 1 | 15 | 15 |
| Final Sınavı | 1 | 14 | 14 |
| Derse Katılım | 14 | 5 | 70 |
| Seminer | 1 | 12 | 12 |
| Bireysel Çalışma | 15 | 4 | 60 |
|
| Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi |
| ÖÇ1 | 4 | 5 | 4 | 3 | 4 | 4 | | ÖÇ2 | 3 | 2 | 3 | 2 | 4 | 2 | | ÖÇ3 | 2 | 4 | 3 | 3 | 2 | 3 | | ÖÇ4 | 3 | 3 | 3 | 2 | 5 | 4 | | ÖÇ5 | 3 | 5 | 3 | 5 | 3 | 5 | | ÖÇ6 | 3 | 4 | 4 | 4 | 2 | 2 |
|
| * Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek |
 |
| |