| Dersin Kodu | Dersin Adı | Dersin Türü | Yıl | Yarıyıl | AKTS | | İŞ114 | Endüstriyel Pazarlama | Seçmeli | 1 | 2 | 6 |
|
| Dersin Seviyesi |
| Yüksek Lisans |
| Dersin Amacı |
| Endüstriyel pazarlama ile ilgili gerekli teorik alt yapıyı vermek, endüstriyel pazarlarda hedef pazar seçimini, bölümlendirme ve konumlandırma stratejilerini ve satın alma süreci modellerini ve bu süreci etkileyen faktörleri öğretmektir. |
| Dersi Veren Öğretim Görevlisi/Görevlileri |
| Doç. Dr. Yusuf BİLGİN |
| Öğrenme Çıktıları |
| 1 | Endüstriyel pazarların özelliklerini kavrar. | | 2 | Endüstriyel alıcıların özelliklerini keşfeder. | | 3 | Endüstriyel satın alma sürecini kavrar. | | 4 | Endüstriyel pazarlar ile tüketici pazarları arasındaki farkları ayırt eder. | | 5 | Endüstriyel pazarlardaki satın alma sürecini etkileyen faktörleri analiz eder. |
|
| Öğrenim Türü |
| Birinci Öğretim |
| Dersin Ön Koşulu Olan Dersler |
| Yok |
| Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar |
| yok |
| Dersin İçeriği |
| Endüstriyel pazarlama kavramı,
Endüstriyel pazarlar ve ürünler
Endüstriyel pazarlarda stratejik pazarlama planı,
Endüstriyel pazarlarda hedef pazar seçimi, bölümlendirme ve konumlandırma stratejileri,
Endüstriyel satın alma süreci modelleri ve endüstriyel satın alma kararını etkileyen faktörler. |
| Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği |
|
| 1 | Endüstriyel pazarların özellikleri | | | | 2 | Satın alma fonksiyonu | | | | 3 | Endüstriyel satınalıcı davranışı | | | | 4 | Endüstriel pazar fırsatları | | | | 5 | Endüstriyel pazarlama stratejisi | | | | 6 | Endüstriyel ürün geliştirme | | | | 7 | Ara sınav | | | | 8 | Endüstriyel pazarlama kanalları | | | | 9 | Endüstriyel pazarlarda bütünleştirilmiş pazarlama iletişimi | | | | 10 | Endüstriyel pazarlarda tutundurma | | | | 11 | Endüstriyel satış yönetimi | | | | 12 | Fiyatlandırma ve pazarlık | | | | 13 | Endüstriyel pazarlarda planlama ve kontrol | | | | 14 | Final Sınavı | | |
|
| Ders Kitabı / Malzemesi / Önerilen Kaynaklar |
| Strategic Business Marketing, Peter Chisnall, 3rd Ed.,Prentice Hall |
| Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları |
|
| Değerlendirme | |
| Ara Sınav | 1 | 100 | | TOPLAM | 100 | |
| Final Sınavı | 1 | 100 | | TOPLAM | 100 | | Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | 40 | | Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | 60 | | TOPLAM | 100 |
| | Dersin Sunulduğu Dil | | Türkçe | | Staj Durumu | | yok |
|
| İş Yükü Hesaplaması |
|
| Ara Sınav | 3 | 1 | 3 |
| Final Sınavı | 3 | 1 | 3 |
| Derse Katılım | 11 | 7 | 77 |
| Bireysel Çalışma | 11 | 7 | 77 |
| Ara Sınav İçin Bireysel Çalışma | 3 | 1 | 3 |
| Final Sınavı içiin Bireysel Çalışma | 3 | 1 | 3 |
|
| Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi |
| ÖÇ1 | 4 | 4 | 4 | 3 | 3 | 3 | | ÖÇ2 | 3 | 3 | 3 | 2 | 2 | 2 | | ÖÇ3 | 2 | 2 | 2 | 3 | 3 | 3 | | ÖÇ4 | 3 | 3 | 3 | 2 | 2 | 2 | | ÖÇ5 | 2 | 2 | 2 | 4 | 4 | 4 |
|
| * Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek |
 |
| |