| Dersin Kodu | Dersin Adı | Dersin Türü | Yıl | Yarıyıl | AKTS | | UT408B.8 | Dış Ticarette Satış Yönetimi | Seçmeli | 4 | 8 | 5 |
|
| Dersin Seviyesi |
| Lisans |
| Dersin Amacı |
| Bu dersin amacı satış yönetiminin modern pazarlama kapsamında ele alınmasıdır. |
| Dersi Veren Öğretim Görevlisi/Görevlileri |
|
| Öğrenme Çıktıları |
| 1 | Satış yönetimi ve satış çevresini tanımlayabilir. | | 2 | Satış yönetiminde bilginin rolünü anlayabilir. |
|
| Öğrenim Türü |
| Birinci Öğretim |
| Dersin Ön Koşulu Olan Dersler |
| yok |
| Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar |
|
| Dersin İçeriği |
| Satış yönetimi ve satış çevresi
Satın alma ve satım süreçleri
Müşteri ilişkileri yönetimi
Satış gücünün yönetimi
Satış yönetiminde bilginin rolü
Satış elemanlarının performansı
Kişisel özellikler ve satış yeteneği
Satış programının uygulanması
Satış eğitimi
Motivasyon programlarının geliştirilme |
| Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği |
|
| 1 | Satış yönetimi ve satış çevresi | | | | 2 | Satın alma ve satım süreçleri | | | | 3 | Müşteri ilişkileri yönetimi | | | | 4 | Satış gücünün yönetimi | | | | 5 | Satış yönetiminde bilginin rolü | | | | 6 | Satış elemanlarının performansı | | | | 7 | Kişisel özellikler ve satış yeteneği | | | | 8 | Arasınav | | | | 9 | Satış programının uygulanması | | | | 10 | Satış eğitimi | | | | 11 | Motivasyon programlarının geliştirilmesi | | | | 12 | Makale incelemesi | | | | 13 | Makale incelemesi | | | | 14 | Makale incelemesi | | | | 15 | Makale incelemesi | | | | 16 | Final sınavı | | |
|
| Ders Kitabı / Malzemesi / Önerilen Kaynaklar |
| Jobber D., G. Lancaster, Selling and Sales Management, Prentice Hall, 2003.
Robert J. Calvin, Sales Management McGraw-Hill; 1edition (December 12, 2000) |
| Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları |
|
| Değerlendirme | |
| Ara Sınav | 1 | 100 | | TOPLAM | 100 | |
| Final Sınavı | 1 | 100 | | TOPLAM | 100 | | Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | 40 | | Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | 60 | | TOPLAM | 100 |
| | Dersin Sunulduğu Dil | | Türkçe | | Staj Durumu | |
|
| İş Yükü Hesaplaması |
|
| Ara Sınav | 1 | 5 | 5 |
| Final Sınavı | 1 | 5 | 5 |
| Derse Katılım | 14 | 5 | 70 |
| Ev Ödevi | 12 | 5 | 60 |
|
| Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi |
| ÖÇ1 | 5 | 5 | 3 | 4 | 5 | 5 | 4 | 5 | 5 | 5 | | ÖÇ2 | 4 | 4 | 2 | 5 | 4 | 4 | 5 | 4 | 4 | 4 |
|
| * Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek |
 |
| |