| Dersin Kodu | Dersin Adı | Dersin Türü | Yıl | Yarıyıl | AKTS | | UT407B.4 | Müzakere Stratejileri ve Teknikleri | Seçmeli | 4 | 7 | 5 |
|
| Dersin Seviyesi |
| Lisans |
| Dersin Amacı |
| Bu derste, öğrencilerin organizasyon içerisinde farklı alanlarda oluşabilecek çatışma ve sorunların etkin olarak yönetilmesi için gerekli müzakere tekniklerini öğrenmesi ve çatışma yönetimi becerileri kazanması amaçlanmaktadır. |
| Dersi Veren Öğretim Görevlisi/Görevlileri |
|
| Öğrenme Çıktıları |
| 1 | Çatışma yönetiminde kullanılan müzakere tekniklerini açıklar | | 2 | Farklı iletişim durumlarında karşılaşılan müzakere problemlerine ilişkin çözümler üretir. |
|
| Öğrenim Türü |
| Birinci Öğretim |
| Dersin Ön Koşulu Olan Dersler |
| yok |
| Ders İçin Önerilen Diğer Hususlar |
|
| Dersin İçeriği |
| Bu dersin kapsamında; müzakere teknikleri, müzakere planlama ve stratejileri, müzakerelerdeki bireysel /kişisel farklılıklar, müzakerelerde ikna süreci, müzakereler etik yaklaşım konuları incelenecektir. |
| Haftalık Ayrıntılı Ders İçeriği |
|
| 1 | Müzakere Stratejileri ve Teknikleri dersinin amacı ve içeriği, önemi | | | | 2 | Müzakere Stratejileri ve Teknikleri dersinin amacı ve içeriği, önemi | | | | 3 | Müzakere Planlama ve Strateji | | | | 4 | Müzakere Planlama ve Strateji | | | | 5 | Örgütlerde Başlıca Çatışma Nedenleri Ve Çözüm Stratejileri | | | | 6 | Müzakerelerde Etkileme ve İkna | | | | 7 | Müzakerelerde Etkileme ve İkna | | | | 8 | Ara sınav | | | | 9 | Müzakerelerde Ve Kişisel/Bireysel Farklılıklar | | | | 10 | Müzakerelerde Etik Problem Çözme Teknikleri | | | | 11 | Müzakerelerde Etik Problem Çözme Teknikleri | | | | 12 | Bütünleştirici Müzakere ve Taktikleri | | | | 13 | Bütünleştirici Müzakere ve Taktikleri | | | | 14 | Müzakerelerin Kesilmesi Ve İletişim | | | | 15 | Uluslararası Kültürlerde Müzakere | | | | 16 | Final Sınavı | | |
|
| Ders Kitabı / Malzemesi / Önerilen Kaynaklar |
|
| Planlanan Öğrenme Aktiviteleri ve Metodları |
|
| Değerlendirme | |
| Ara Sınav | 1 | 100 | | TOPLAM | 100 | |
| Final Sınavı | 1 | 100 | | TOPLAM | 100 | | Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | 40 | | Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | 60 | | TOPLAM | 100 |
| | Dersin Sunulduğu Dil | | Türkçe | | Staj Durumu | |
|
| İş Yükü Hesaplaması |
|
| Ara Sınav | 1 | 25 | 25 |
| Final Sınavı | 1 | 50 | 50 |
| Derse Katılım | 14 | 3 | 42 |
| Ev Ödevi | 12 | 3 | 36 |
|
| Program ve Öğrenme Çıktıları İlişkisi |
| ÖÇ1 | 5 | 4 | 3 | 4 | 3 | 3 | 3 | 4 | 4 | 4 | | ÖÇ2 | 4 | 4 | 4 | 4 | 3 | 3 | 4 | 3 | 3 | 4 |
|
| * Katkı Düzeyi : 1 Çok düşük 2 Düşük 3 Orta 4 Yüksek 5 Çok yüksek |
 |
| |